现代化资本增值之道

何伏 中南文产 董事

随着数字化转型号角的吹响，公司逐渐从“重资产”过渡为“轻资产”​。技术、专利、数据等成为公司的重要资源，对公司增值具有重要影响。

如何让公司的资本实现增值？在当今的市场背景下，出现了一些新方法。首先，知识、技术、数据对公司的发展越来越重要，公司应重视对无形资本的经营和保护；其次，公司经营不是投机行为，要想增加盈利，必须进行合理的规划；最后，IP（知识产权）是公司形成竞争优势的有力武器，对提高产品价格、增加利润有很大的帮助。

知识产权是公司发展的核心，它不仅可以使公司保持技术领先的优势，还可以确保公司稳步发展，从而创造更大的商业价值。只有重视对知识产权的经营，公司才能借助知识产权获利。

世界知识产权组织对“商标”的定义是“将某商品或服务标明是某具体个人或公司所生产或提供的商品或服务的显著标志”​。

一些公司没有正确理解商标的真正价值，只是简单地将其理解为创建品牌。实际上，商标不只是区分品牌的标记，更是一家公司无形的宝藏。

对于许多公司来说，优质商标本身就是免费的宣传，拥有极强的溢价能力。

一些公司花费上百万元甚至上千万元的广告费进行产品推广，优质商标往往可以省下这些费用，直接抢占用户心智。

用户很少深究著名品牌的厂房在哪里或由什么样的工厂加工，公司只要对商标进行品牌化运作，就可以提升其价值。

此外，公司还可以通过商标权入股、买卖、证券化等方式实现盈利。也就是说，在经过合理的布局和高效的管理后，商标同样可以成为公司获利的重要途径。

近年来，许多技术实现了商业化，数据的价值也日渐显现。

由于数据具有稀缺性和差异性，因此掌握较多数据的公司能够更好地进行差异化服务，从而在商业竞争中胜出。

在大数据时代，能够对数据进行高效整合的公司拥有更大的经营和发展优势。如何对产品数据和用户数据进行整合、挖掘、分析，已经成为公司设计战略布局的重要课题。

创业者在经营公司的过程中可能会遇到一些不利情况，如产品销量止步不前、资金用得太快、无法增加利润、用户增速缓慢等。

之所以会遇到这些不利情况，往往是因为创业者没有进行盈利规划，只是随波逐流地经营，没有提前考虑相关问题，导致处处被动。

我们可以通过制定预算的方式实现“抓大放小”​，明确各部门的权力和职责。只要是在预算范围内的事，就可以交给负责人自行决定，这样可以极大地减轻管理层的决策负担。

不仅如此，一份具有指导意义的预算，还可以对各个部门进行整合，确保所有员工都在为共同的目标而奋斗。

当然，为公司制定预算需要花费很多的时间和精力。按季度制定预算不仅可以节省时间和精力，还可以根据公司的实际运营情况及时调整预算。

在公司进入停滞期时，可以根据预算的使用情况了解公司的实际经营状况，明确未来的盈利节点，恢复管理层的信心。

无论公司是否准备上市，规范化的财务、税务都有助于公司的生存和发展。在对公司的财税进行规范化管理后，管理层可以清晰地了解整个公司的财税情况，从而有效提高经费使用效率，提升财务综合管理水平。

近几年，获取新用户的成本持续提高。一种简单、有效地提升效益的方法是引导用户复购，从而提升公司的整体业绩。

在引导用户复购之前，首先要了解用户流失的根本原因。从宏观的角度来看，很多行业存在产能过剩、同质化严重的问题。

用户的选择变多了，购物需求也发生了变化，单一功能的产品很难满足用户的需求，他们更愿意为产品的附加价值买单。

因此，要想引导用户复购，我们需要转变经营思维，摒弃向用户介绍产品的传统思维，转而采用向用户介绍生活方式的新型思维。

品牌是公司核心理念和价值观的重要体现。好的品牌可以提高产品溢价，带来更多利润，IP化的品牌可以增强公司的竞争力，使公司和产品在市场中更加亮眼。

品牌是一种无形、有情感价值、富有号召力的象征，是公司核心理念和价值观的重要体现。

在宣传公司的时候，将品牌IP化会对宣传推广起到很好的作用，这更适用于产品同质化程度高、决策简单、信息不复杂的情况。打造创始人的个人IP，则可以更好地激发用户的情绪，拉近公司与用户之间的距离。

在“信息大爆炸”时代，即使再好的内容，也可能被淹没在信息的海洋里。人们记不住看过的所有内容，却能记住看过内容后的感觉，这种感觉就是用户给内容贴的“标签”​。

贴标签是让用户快速形成品牌认同的营销手段，有标签的品牌与没有标签的品牌相比，用户的辨识度和认可度会有很大的差异。

品牌标签的价值正在逐渐超越产品本身，成为提升产品竞争力的要素。标签既是对外传播的旗帜，也是用户认识品牌的主要方式。一个与众不同的标签可以更好地帮助品牌实现IP化。

--------何伏，CFP，CFA，CMC，CISHRM，金融学博士，管理科学与工程博士，哲学博士后。资深投资人，基金管理人，资本策划金融家。