重构优化核心竞争力

何伏 融通资管 投资合伙人

在优胜劣汰的市场法则面前，如果企业处于竞争劣势，就只有两种归宿：一种归宿是被竞争对手“围剿”​；另一种归宿是被强势企业并购。

企业要想生存和长存，就必须保持竞争优势不断升级。

竞争优势就是相比竞争对手，自己可以拥有的可持续性优势。竞争优势有比较竞争优势和绝对竞争优势之分。企业只有持续提升并保持比较竞争优势，才能拥有绝对竞争优势。

当下，很多国外先进企业参与国内的市场竞争，中国企业管理者只有通过企业重构，让企业重生，才能让自己的企业具备核心竞争力，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得骄人的业绩。

实践中，很多企业也会因为无法超越对手的竞争优势而“屈居第二”​。超越“第一”需要差异化竞争，所以很多企业将差异化竞争理解为“颠覆性创新”​，甚至是“发明”​。事实上，超越“第一”需要的不是“另起炉灶”​，更不是搞“独门绝技”​，而是霍元甲的“迷踪拳”​，即“集百家之长，成一家之言”​。

“战略是战术的总和。​”这是个方向性的命题，也是企业的目标，但是如果没有方法来实现目标，目标就是“大饼”​。

科技 + 金融 + 产业 = 重构

重构是计算机术语，本意是程序再编，驱动软件的系统升级，也就是电脑硬件没有问题的时候，只需要重新编写程序，或者是对电脑驱动系统进行升级。

引申到企业经营管理领域，重构的本质是企业管理者转变经营管理思维。当客户需求没有出现问题的时候，如果企业经营出现问题，陷入困境，企业管理者需要换一种思路经营企业，而不是只想着转换到另一个行业发展。

而企业管理者转换思路的根本在于其对市场需求的准确把握。正如传统时代向数字化时代转换一样，企业管理者应该采用新兴科技去满足消费者日益增长的需求，而不是固守传统产品，让企业在竞争中被淘汰。

而今，我们要以全新的视角重新认识重构的意义。

1、只要企业管理者转换一种思维方式，所有企业都值得重新布局这句话的意思是思路决定出路。就像我们开车看见前方的道路无法通往目的地，就需要重新规划路线前往目的地。

道理很简单，但是“当局者迷”​，身处其中的人宁愿苦苦挣扎，也不愿意转换一种思维方式。我们经常听到一句话，就是“历史上的悲剧总是惊人的相似”​，我们把这种悲剧归结为“宿命”​。

2、重构是对市场机会的再次认知随着消费需求发生变化，市场机会也在不断轮转。

总体来看，消费品升级是为了满足人们日益增长的物质文化需求，而工业品迭代是驱动消费品升级的基础。消费品企业必须把握需求升级的周期性节点，而工业品（中间产品）必须把握科技发展的节奏，成功实现产品迭代。

重构是围绕顾客或者用户价值创造的资源再配置。过去快消品行业的企业管理者采用传统的经营模式，把大量经费用于拓展渠道资源，现在这些企业的管理者通过转变思维方式，把大量经费用于“消费体验”​。工业品（中间产品）主要是为用户提供综合解决方案，而非单纯地进行交易。

重构是对企业经营、战略、品牌、组织、管理、营销、产品的系统升级，过去只需要考虑单一要素，现在则需要考虑所有要素。只有这样，才能从根本上解决问题，因为当下企业面临的问题是“时代性周期难题”​，所以必须全方面解决问题。

值得注意的是，全方面解决问题并不意味着所有项目一哄而上，而是首先聚焦某一个核心要素，然后通过核心要素重构形成的内在驱动力带动相关经营要素重构。

重构是对企业从消费趋势、行业趋势到经营体系的重新审视、理性思考。基业长青不仅需要企业管理者保持战略定力，更需要其有远见，具备战略预判力。

重构是对企业运营体系的一次赋能性重塑，​“重启、重装、重组、重构”是解决企业时代性周期难题的有效对策。

重构思维的本质是从以供给为中心转变为以需求为中心。立足消费需求，重构需求价值链和产业生态价值链。

重构的方法是通过“解构”实现重塑。对于企业转型来说，变革是实现重构的重要路径。

并购重组是企业重构的重要途径，并购重组并不是简单地进行资产整合，而是进行资源整合，是构建新型商业生态系统，提升价值创造力的必然过程。

重构是经营思维的转换，以系统重构的“迭代”思维实现“速度冲击规模”的战略。毋庸置疑，在显性机会（供不应求时期企业特有的机会，也是特定时期的机会）转变为隐性机会（供大于求时期，企业面临潜在增长的市场机会）的时代，企业必须把握从行业整体机会转变为局部机会，也就是通过产品细分找到新的消费需求，或者是通过需求细分找到产品升级迭代的机会。

企业要在激烈的市场竞争中取胜，就必须改革旧的组织体系，调整自己的生态位。企业可以采用八个方法对组织体系进行全面重构，适应当下复杂多变的环境。分别是：战略重构、系统重构、品牌重构、市场重构、营销重构、产品重构、管理重构、人才重构。

变是永恒的，因为“世界上唯一不变的就是变”​。变是一种进化，也是生命体不断强大的过程。不变并不意味着守旧，而是规律不变，即底层逻辑不变。

概括来说，就是底层逻辑（规律）不变，而顶层设计要与时俱进。这就印证了那句话：没有永恒不变的企业，只有顺应时代发展的企业。

--------何伏，CFP，CFA，CMC，CISHRM，金融学博士，管理科学与工程博士，哲学博士后。资深投资人，基金管理人，资本策划金融家。