未来企业的存在形式

作者：觉者看世界

当前，这是一个弥散浮躁、充满焦虑的时代——个人焦虑，企业更焦虑，为什么？

企业在焦虑，怕看不见、看不懂、学不会、抓不住……

贪大求全是中国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。

殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。

企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑？

把公司做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

未来，中国的中型企业、排在“中不溜秋”位置的企业将会被消灭掉，最终只会剩下3类企业：超级大平台、行业龙头和小微企业。

今天，我们处在什么样的时代？面临什么样的机会和挑战？为什么全球的企业都在追求组织创新？

我们处在洪流中，感受着技术变革、政策环境变化、经济结构改变，带来了一场迅猛的商业变革——它充满机遇、来势汹汹、变化快、周期短、迭代迅速。

当今，全球经济市场正在进入存量市场。大家会发现人口红利、资源红利、流量红利都在消失，同时由于国际形势和国家政策的不确定性，新技术的发展和迭代，不确定性将会成为未来商业的主旋律，各行各业都在跨界竞争，传统行业进入了很多新的玩家，都在争夺存量市场。

各行各业为了抢占更多的市场份额，只能互相博弈，此消彼长之下，彼此间的火药味也越来越浓。

比如今年Q2期间，国内手机市场出货量连续下跌6%。不过，其中华为出货量逆势增长38%，但OPPO出货量下滑18%，vivo出货量下滑19%，小米出货量下滑20%，苹果出货量下滑14%。

从数据的分析来看，在国内市场整体出货量下滑的背景下，华为出货量的增长原因，一部分是因为吃掉了其它几家厂商部的分市场份额，而这也是必然结果。

在经历了几轮洗牌之后，行业已经由“诸侯乱战时代”转变为“寡头割据时代”。

在整体市场下滑的当下，不管是国内手机厂商中的佼佼者还是以高傲著称的苹果，都不得不向市场低头。而且为了迎合更多的消费群体，在提升产品配置的同时，新一轮的“价格战”也已经全面开打。

在这种大浪淘沙、80%的企业都掉队的情况下，许多中小企业或者说尾部企业跟不上来，甚至头部企业掉队都是一件很正常的事情。

基业长青是一个伪命题，在中国民营企业平均寿命还不到2.9年。

面对现实，全球目前进入了恶性竞争的存量市场当中。不难发现，全球现在有许多企业，无论多大多小，无论是传统企业还是新兴科技企业，无论是央企还是民企，都正在追求一件事情：组织创新。

这是未来几年企业打赢战争的唯一法宝和救命稻草。

1997年，全球企业排行榜是产业风向标，流行的几乎都是能源、制造和消费等工业制造业，唯一的例外是微软；

到了2007年，创业公司都很绝望，除了微软以外，全是垄断性企业，不是银行就是能源，不是能源就是电信。

而到了2017年，世界市值10强企业却全部都是民营企业。其中，科技公司占了几家？8家。

第一，随着中国GDP的增长，中国的头部客户一定会是全球化客户。未来国际化就像今天学电脑、吃饭一样，是必需的生存技能；第二，科技是主旋律；第三，民营企业是主旋律。在全球赛道中，民营企业将会越来越厉害、越来越全球化。

哪怕是和你合作了20年的经销商，也都在变化。比如原来帮你卖车的是4S店里的销售，以后可能就是一个像李佳琦这样的大网红，一年能卖7、8亿，远超几家百货公司。

未来的营销模式是什么呢？IP卖货、渠道下沉，从线下变在线、产品下沉。

所以你会发现淘宝在几个月前发布了一个新战略，整个生意模式由“人货场”变为社交电商。双十一马云跟李佳琪PK卖口红，“马老师”这么大的影响力，依然PK不过李佳琦。

在经历剧烈变革和转型的时代，很难看清楚未来。但越是这样，越需要相对长期的对战略的展望。

我们现在所看到的趋势，不仅仅是经济模式的变迁，更是一次商业文明的变革。

每个商业变迁过程，都有80%以上的企业要掉队。因为商业变了，适配的组织形态也在不断的变迁和进化。在剧变的商业时代下，组织如果不随之而变，大概率是要被淘汰的。

当这一波一波的浪潮来袭时，我们所有的商业，从底层、文明、文化、商业模式开始，到产品供应链的组建，到营销模式，再到人的素养，全部都在变化时，我们是抓不住的了。

任何条条框框的逻辑、理论和方法论，都没有办法让你的公司基业长青了。

2010-2020年，是移动互联网的时代，但这个红利的浪潮现在已经过去了。

2020年以后，中国流行什么呢？流行这5大科技：人工智能，云计算和大数据，物联网，5G，区块链。这些科技如果你不知道，未来是没法活了。

未来，将是中国产业互联网的天下，也是传奇不断演绎的时代。

大家一定要理解我们正处于什么样的时代，面临什么样的机会和挑战，这将是我们走向未来的根本。

经济是有波动的，做企业一定是有波动的。我们要了然过去，预见未来；懂得为自己的企业在中国的环境里做一个商业定位。

1、点。

什么叫“点”？就是看到什么就是什么，一点就是一点，一就是一，二就是二，不随意展开。小生意，他们总是把精力聚焦在某一个具象的领域，擅长把这个领域做精做透。小生意，夫妻店，生命力强，经久不衰！欧洲也有许多百年老店，所以“点”是永远不会消亡的，90%以上都是“点”。但“点”的业态会存续，不代表着原来的那个小生意不会“死掉”。

所以做小生意要生存的话，必须满足两个条件：一是服务要升级，二是你的“点”必须活在一个“面”上，比如原来的闹市区现在没有人流量了，就换个地方开店，或者想新的方法吸引流量，择良木而栖。

2、线。

什么叫“线”？可以从具体的点延展成一条线，或者是把各种点能连串成线，就是串联所有生意底层背后的东西，就像阿里以前做的“线”，指的就是资金流、物流和信息流，换言之就是支付、物流和数据。

所以未来你的公司将在哪个业态，你的战略定位在哪个业态，必须要在“点-线-面-体-时间”中找到自己的定位。我们做企业的一定要知道终局在哪里。

3、面。从点延展到线，在展开成面，可以把握其全局。这要求经营者有一定的联想能力、预测能力和资源整合能力。“面”就是产业里的平台，连接上下游供应链的平台，就是所谓数字化改造、产业转型的重心，把上下游都打通。这叫“面”。

4、、体。

什么叫“体”？需要经营者有一种系统的能力，能全方位/立体的把握一个事物。就是超级大平台、链群、生态，所有包罗万象都在这里面。

一家企业比如是一个节点。一些原本不相干的企业在一定条件下可以彼此连接、跨界，成为一个生态。

一些生态还可以互相融合，对接各自产业资源，形成一片有机结合的产业森林。这个现象好比有一座森林在滋养各种生物，在森林中生活的生物们，会比孤立在林外的要好得多。

目前中国已经有三四个超级大平台了。接下来在超级平台的赛道里，还有2-3个大的赛道可以走，比如海尔、贝壳等。

5、时间。

经营者把时间这个维度和事物结合起来，世界上没有一成不变的东西，所有事物都是在变化的，同样一件事物在不同的时间完全是不同的，它需要经营者有一种发展/变化的眼光看待事情。

时代在变化，所有的东西都在变化，企业/商业/伦理/社会都在悄然发生各种变化，要把无常当有常。不要埋怨商业环境，我们要去改善商业环境，去赢得社会对企业、对商业的尊重。

未来，所有的东西永远都处于形成之中，之前我们看到的是产品，未来我们看到的是过程。

未来，你到底在哪里？是做一个“点”就知足常乐了呢？还是要做一个产业龙头？或者是一个超级平台，抑或是一条“线”呢？这要思考清楚。

但无论一家企业的业态是“点-线-面-体-时间”中的哪一个，哪怕做得再大，别人总还是能够打到你的七寸，所以创新永远是有机会的。

中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。

比如，你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。

小老板谈的永远是业务，“今年3个亿的收入，明年怎么做到5亿？”

真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。

而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口；“劣币驱逐良币”，真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。

有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于用户。

可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和用户为导向，这样才能保持长效的竞争力。

生产思维是工业时代的思维，互联网时代是以销定产，是产品经理，是市场导向，是零库存，房地产也是营大于销，营做好了，即市场定位做好了，销就不是问题。

什么是公司的产品，公司的产品是人，人不提升、员工不提升、干部不提升，产品哪怕提升，将来也会掉下去。一个企业，要看你的人才培养和训练体系有多好，这个很关键。

而大老板关注的是什么呢？所有大老板谈的都是组织。任何组织机构，经过合理的设计并实施后，都不是一成不变的。

它们如向生物的机体一样，必须随着外部环境和内部条件的变化而不断地进行调整和变革，才能顺利地成长、发展，避免老化和死亡。

组织变革，成为了企业生存的途径。

2018年10月，腾讯宣布大范围组织架构调整。

原来的七大事业群变成了六大，新成立了“云与智慧产业事业群”（CSIG）、“平台与内容事业群”（PCG）。

2019年2月，小米集团宣布最新一轮组织架构调整。

在核心管理岗位上共任命了14名总经理、副总经理，这也是继去年9月成立集团组织部、参谋部以来，小米规模最大的一次组织架构调整。

……

一般只做这3件事情：第一做公司的顶层组织架构设计，第二专门干管理干部的培养，第三合伙人模式。

其实，要完成组织变革，是需要经过文化、人才梯队、治理结构这三层结构的变迁才能顺利完成的。

现代社会的复杂性，再加上新的环境和经济挑战，当老板把时间精力聚焦在这部分时，公司是会大步增长的。所以一家企业的商业设计、组织设计，一定要是“一把手工程”，否则永远落不了地。

真正成功的变革，往往是先从文化的变迁开始。比如微软的变革就是先从：重新定义愿景、使命、价值观开始的。

不同阶段组织的特性和挑战不同，认清自己身处在哪个阶段，面临什么挑战是组织变革成功的前提。

所以，优秀的企业家都是一群什么样的人？为目的而整合资源，视企业和事业为生命，敢于面对困难，埋头苦干、为而不争。

如果没有这四条，就不是一个合格的企业家。为什么？企业家是一个什么样的道场？企业家承载了这么多人的责任，一个一个家庭的责任落在你身上，所以必须要学会解决问题和务实。

其实，哪怕前面这四条你都做到了，也还不够。如果想要做到大老板，还需要另外两条：1、延迟满足；2、深度学习。凡是大老板都有这两条特质。

大家这几年都得了焦虑症，在各大平台拼命学习，但是你发现看什么都没用，为什么？一个企业家不能满足于听点热闹和氛围爆棚。

学习分为两类，一类叫修身养性，自我认知、自我觉察、自我修养，哲学、阳明心学都如是；但另外一类是严肃性的知识，它是要去改变你的公司、进化你的组织和架构你的团队的。你要学得很深、很活并且要落地实践。

我们再也无法预料，我们最后实现的是什么样的东西，我们只能不断更新它，不断使其更加与时俱进，不断迎合时代变化；

目标和和终点将越来越模糊，过程反而更加重要了，我们要的就是那个不断进化的过程。

未来，再也没有所谓的经验，没有所谓的权威，没有所谓的标准；所有人都是新手，同时所有人也都是老手，大家永远都是公平的。

未来，我们能做的只有终身学习，不断迭代自己的认知。当你一直处于学习的状态时，你也变成了一个流动的人，永远保持饥渴和虚无的状态，你就能和世界融为一体！

2020年1月14日星期二